2017年7月11日，時逢周二，徽藝坊店外的小九華古玩城里，每周一次的古玩交易集市正熱鬧地舉辦著，街上人頭攢動，詢價解說的聲音不斷。店內(nèi)嘈嘈切切，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)罔F錘聲，是兩位師傅在制作客戶已經(jīng)訂下的鐵畫。此時，香港浸會大學(xué)的學(xué)生們正在調(diào)試攝像器材，準(zhǔn)備現(xiàn)場采訪我們徽藝坊鐵畫的銷售兼前臺接待李棟凌。

大學(xué)生：你好。你能先介紹一下你自己嗎？

李棟凌：好的。我叫李棟凌，負(fù)責(zé)徽藝坊鐵畫的銷售和接待工作。這家店是我姑姑和姑父開的。我一直對鐵畫有濃厚的興趣，大學(xué)一畢業(yè)，就來到店里工作。

大學(xué)生：目前，你們銷售的鐵畫都有哪些形式？

李棟凌：我們主要接一些訂單，和一些現(xiàn)成品的銷售。現(xiàn)成品，買家可以直接拿走，而訂單我們會根據(jù)客戶的需要來定制。定做的話，我們會根據(jù)作品來選擇不同的師傅。每個師傅擅長不同的風(fēng)格，不同師傅會選擇不同風(fēng)格的鐵畫來做。

大學(xué)生：你們當(dāng)初為什么會想到開一個鐵畫的店？

李棟凌：開這個店，應(yīng)該屬于機(jī)緣巧合吧。十年前，我姑父姑姑他們一次偶然的機(jī)會認(rèn)識了業(yè)內(nèi)的鐵畫大師張家康。一來二去，他們通過對鐵畫歷史文化、制作工藝漸漸深入的了解認(rèn)識，接下來，他們希望更多人來了解鐵畫，以及鐵畫行業(yè)，也希望更多的人選擇這種傳統(tǒng)文化，來作為交流的禮品，于是開了一家鐵畫的網(wǎng)店，慢慢再發(fā)展到實(shí)體店，再到有自己的作坊，擁有自己的設(shè)計、制作、銷售的這樣一支大的隊(duì)伍。

具有傳統(tǒng)特色的鐵畫結(jié)合現(xiàn)代思路的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，這是我姑姑他們一次創(chuàng)新且大膽的嘗試，這種思路在十年前是十分超前的。現(xiàn)在大家都會想到在網(wǎng)上買東西，而網(wǎng)上東西的質(zhì)量卻是參差不齊，所以我們只做精品。

大學(xué)生：那么，你們的銷售模式是怎樣的？

李棟凌：線上線下。我們實(shí)體店的話，主要針對蕪湖當(dāng)?shù)丶爸苓叺倪@些愿意到店里來了解鐵畫的顧客。大家都知道，我們徽藝坊前店后坊，我們的師傅在店里制作，這樣可以讓顧客親身感受到，實(shí)實(shí)在在的這種純手工制作過程。

那么線上的話，可以讓知道鐵畫的人直接上網(wǎng)購買，而不知道鐵畫的人可以通過線上交流和互動，加深對鐵畫的認(rèn)識和了解，繼而產(chǎn)生交易。網(wǎng)絡(luò)加實(shí)體的銷售模式，增加了顧客的信任度，也督促我們做精益求精，更有競爭力的作品。

徽藝坊通過網(wǎng)絡(luò)讓越來越多的人了解鐵畫，了解真正的精品鐵畫，我個人認(rèn)為，這對我們整個蕪湖鐵畫市場起到了不小的推動作用。

大學(xué)生：你們的宣傳途徑是？

李棟凌：宣傳的話，整個鐵畫行業(yè)的宣傳，靠政府和個人。政府充當(dāng)?shù)氖且粋€領(lǐng)頭羊的作用，我們所有人的宣傳都是在政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持下進(jìn)行的。目前，政府對鐵畫這塊的宣傳力度還是很大的，加上出臺的一些保護(hù)政策和人才培養(yǎng)計劃，我們深深感受到政府的用心良苦。

大學(xué)生：你們鐵畫的這個銷售價格是怎么定的？

李棟凌：價格是根據(jù)幾個方面，第一個就是，畫面的大??；第二個，根據(jù)畫面的復(fù)雜程度；第三，根據(jù)制作人的不同來區(qū)分價格。正常情況下，畫面越大，制作越精，制作這幅鐵畫的師傅資格越老，價格就越高。

大學(xué)生：那你們店里，鐵畫的購買人群大致都是？

李棟凌：之前，購買鐵畫的基本以政府、事業(yè)單位居多。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們文化層次的提高，很多的80后，越來越多的年輕人也開始熱衷于傳統(tǒng)文化的交流，所以現(xiàn)在很多企業(yè)用作商務(wù)交流，酒店的室內(nèi)裝潢，城市廣場的人文裝飾，小區(qū)的園林景觀，學(xué)校的文化墻，以及個人用作家庭裝飾，走親訪友的禮品都越來越多......

大學(xué)生：都說現(xiàn)在的鐵畫都是采用流水線生產(chǎn)出來的，是真的嗎？

李棟凌：流水線生產(chǎn)，看你怎么理解。鐵畫有很多經(jīng)典的款式，譬如說迎客松、馬到成功等等，師傅們都很熟悉，如果有的師傅負(fù)責(zé)打主干、有的師傅打松針、松枝，然后再合并焊接到一起，當(dāng)然，在此過程中我們會安排一個師傅主錘把握過程和節(jié)奏，最后整體進(jìn)行調(diào)整和修正。這就是鐵畫的流水線，在客戶要得急的情況下，我們會采用這樣的方式，以此縮短工期。

大學(xué)生：鐵畫這門手藝，民眾的參與度怎么樣？

李棟凌：鐵畫它是一門高溫加熱的工藝，而且工藝很復(fù)雜，屬于一個長期和反復(fù)練習(xí)的過程。在參與的過程中會有一定的危險性，出于安全第一的考慮，這種，民眾參與的空間很小。

大學(xué)生：那你們家銷量如何？對于未來，你覺得會怎樣？

李棟凌：銷量的話，其實(shí)還挺好的。我們家是以做定制為主，我們徽藝坊每年給國家納的稅，在業(yè)內(nèi)是最多的一家。

對于鐵畫的未來，我覺得會越來越好。以前我們會等著別人來找，而現(xiàn)在，我們會主動出擊，在百度、阿里巴巴、淘寶、微信等各大網(wǎng)絡(luò)平臺上做交流與推廣，讓更廣闊的群體來了解和關(guān)注鐵畫，事實(shí)證明，成效很樂觀。

大學(xué)生：你們有考慮把店開到安徽以外的省份和城市去嗎？

李棟凌：有啊，如果鐵畫能被更多人了解和喜歡，就像現(xiàn)在的蘇繡、景泰藍(lán)、青瓷、木雕、剪紙一樣，成為家喻戶曉，眾人皆知的民間傳統(tǒng)手工藝，我想我們徽藝坊會考慮在全國更多的城市和景區(qū)去開設(shè)分店，讓更多的人來親眼目睹鐵畫的美，親身感受鐵畫帶給人們心靈的滿足。

姑娘們聚精會神地聽著李棟凌的介紹，說得精彩的地方有個姑娘竟不由自主地頻頻點(diǎn)頭，由于業(yè)務(wù)繁忙，采訪只能在客戶的催促之中草草結(jié)束。說實(shí)話，聽了李棟凌的答記者問，我內(nèi)心真的無比震撼，第一為這位帥哥的堪稱完美的表達(dá)能力；第二，為我們徽藝坊鐵畫十年的堅(jiān)守。真的很不容易，這也進(jìn)一步堅(jiān)定了我對蕪湖鐵畫的信心！

（編輯：陳蘭   徽藝坊鐵畫網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明出處 www.maiyi.cc ）

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